Das große Bid-Management-Kompendium: Das Standardwerk für Bid- und Proposal-Manager - Softcover

Kälin, Christopher S.

Softcover

ISBN 10: 3033050549 ISBN 13: 9783033050549

Verlag: CSK Management GmbH, 2015

Inhaltsangabe

Páginas:476Géneros:12:KJS:Sales&marketing12:KJMV7:Sales&marketingmanagement12:KJMV6:Research&developmentmanagementSinopsis:Dasgroß,eBid-Management-KompendiumisteinumfassendesBest-Practice-Referenzwerk.Esistfü,ralleda,dieinirgendeinerFormindieAusarbeitungvonAnge­,bo­,teninvolviertsindodereinvitalesInteressedaranhaben,dassinihrerOrganisationerfolgreicheAn­,ge­,bots­,dokumenteverfasstwerden.EsisteineSammlungvonWissen,ErkenntnissenundErfahrungenausunzä,hligenAngebotsprojektenundSeminarenmitHundertenvonBidManagernausdenverschiedenstenIndustrien.EsistaberaucheinResultatdespermanentenDialogs,denderAutormitzahllosenVertreterninnerhalbdesFachverbandes

Über diesen Titel

Críticas

"Das Buch enthält wirklich alles, was man wissen muss, nicht nur, um sein eigenes Bid Management zu verbessern, sondern auch um ein Bid Management Department aufzubauen." Proposal Manager, Guildford, U.K.

"Das Kompendium ist geschrieben aus der Praxis für die Praxis." Michael Hansen

"Hier ist gut erklärt, auf was es wirklich ankommt." Werner Siedl, Sales Operation Manager, TCI-Transformation Consulting International, München

"Viele konkrete Empfehlungen sowie Beispiele. Großer Praxisbezug." (anonym)

"Der gesamte Bid Prozess 'from craddle to grave' ist in sehr kundenorientierter Weise und leicht einprägsam dargestellt.
Besonders das Kapitel 'Die Kundenseite systematisch verstehen' vermittelt Eindrücke 'der anderen Seite', die leider in vielen Fällen in der Realität von Angebotsschreibern sträflicherweise vernachlässigt werden." Udo Keuter, Manching

Reseña del editor

Das große Bid-Management-Kompendium ist ein umfassendes Best-Practice-Referenzwerk. Es ist für alle da, die in irgendeiner Form in die Ausarbeitung von Ange­bo­ten involviert sind oder ein vitales Interesse daran haben, dass in ihrer Organisation erfolgreiche An­ge­bots­dokumente verfasst werden.

Es ist eine Sammlung von Wissen, Erkenntnissen und Erfahrungen aus unzähligen Angebotsprojekten und Seminaren mit Hunderten von Bid Managern aus den verschiedensten Industrien.

Es ist aber auch ein Resultat des permanenten Dialogs, den der Autor mit zahllosen Vertretern innerhalb des Fachverbandes APMP (Association of Proposal Management Pro­fessionals) und mit anderen Fachleuten geführt hat. Das Buch soll einen Beitrag zur Professionalisierung und Standardisierung der Disziplin „Bid Management“ leisten und den vielen Bid- und Proposal-Managern hand­feste Hilfe im Alltag leisten.

Leser, die sich auf den APMP-Foundation™ Level vor­bereiten, finden sämtliche relevanten Themen­gebiete des APMP Certification Program Syllabus erklärt. Die Themen des APMP Body of Knowledge, welche als Wissensgrundlage für die Foundation™-Level-Prüfung dienen, sind weitestgehend auch in diesem Buch abgedeckt, detailliert erklärt und mit Beispielen ergänzt. An verschiedenen Stellen weist der Autor spezifisch auf APMP-Definitionen hin, ins­besondere dann, wenn sich die APMP-Sicht­weise nicht mit seiner eigenen deckt, oder wenn sich der hiesige, europäische Blickwinkel von der ameri­kanisch geprägten APMP-Sichtweise unters­cheidet. Deshalb eignet sich dieses Kompendium hervorragend für die Prüfungs­vorbereitung.

 

Details zur Ausgabe

• Verlag: CSK Management GmbH
• Erscheinungsdatum: 2015
• ISBN 10: 3033050549
• ISBN 13: 9783033050549
• Einband: Tapa blanda
• Sprache: Deutsch
• Anzahl der Seiten: 476