Sales Management Review - Jahrgang 2016: Zeitschrift für Vertriebsmanagement - Hardcover

Hardcover

ISBN 10: 3658193573 ISBN 13: 9783658193577

Verlag: Springer-Verlag GmbH, 2017

Inhaltsangabe

<DIV>DIE ZEITSCHRIFT <I>SALES MANAGEMENT REVIEW </I>(SMR) PRÄSENTIERT DEN STATE-OF-THE-ART DES VERTRIEBSMANAGEMENTS. DER JAHRGANGSBAND 2016 BÜNDELT ALLE SECHS AUSGABEN DER SMR IN EINEM WERK. TOP-ENTSCHEIDER UND RENOMMIERTE FACHAUTOREN BERICHTEN ÜBER DIE WICHTIGSTEN SCHWERPUNKTTHEMEN FÜR VERTRIEBSENTSCHEIDER – UNABHÄNGIG UND WISSENSCHAFTLICH FUNDIERT AUFBEREITET.<BR/></DIV><DIV><BR/></DIV><DIV><B>DER INHALT</B></DIV><DIV><UL><LI>DIGITALISIERUNG IM VERTRIEB<BR/></LI><LI>MOTIVATION<BR/></LI><LI>VERTRIEBSKOMPETENZEN<BR/></LI><LI>INTERESSENKONFLIKTE IM VERTRIEB<BR/></LI><LI>INNOVATION IM VERTRIEB<BR/></LI><LI>TRENDS IM EINKAUF<BR/></LI></UL></DIV><DIV><DIV><B>DIE ZIELGRUPPE</B></DIV><DIV>GESCHÄFTSFÜHRER, VORSTÄNDE, SALES MANAGER, KEY ACCOUNT MANAGER, VERTRIEBS- UND VERKAUFSLEITER</DIV></DIV><DIV><BR/></DIV>

Über diesen Titel

Reseña del editor

Die Zeitschrift Sales Management Review (SMR) präsentiert den State-of-the-Art des Vertriebsmanagements. Der Jahrgangsband 2016 bündelt alle sechs Ausgaben der SMR in einem Werk. Top-Entscheider und renommierte Fachautoren berichten über die wichtigsten Schwerpunktthemen für Vertriebsentscheider – unabhängig und wissenschaftlich fundiert aufbereitet.

Der Inhalt

• Digitalisierung im Vertrieb
  
• Motivation
  
• Vertriebskompetenzen
  
• Interessenkonflikte im Vertrieb
  
• Innovation im Vertrieb
  
• Trends im Einkauf
  

Die ZielgruppeGeschäftsführer, Vorstände, Sales Manager, Key Account Manager, Vertriebs- und Verkaufsleiter

Biografía del autor

Gabi Böttcher ist Chefredakteurin von Sales Management Review.

Details zur Ausgabe

• Verlag: Springer-Verlag GmbH
• Erscheinungsdatum: 2017
• ISBN 10: 3658193573
• ISBN 13: 9783658193577
• Einband: Tapa dura
• Sprache: Deutsch
• Auflage: 1
• Anzahl der Seiten: 553
• Herausgeber: Böttcher Gabi